直接渠道是指厂家不通过中间商，直接将产品销售给消费者。直接渠道是工业品分销的主要渠道，这些工业品包括大型设备、专用工具和技术复杂需要提供专门服务的产品等。有些消费品也采用直接销售的方式，如鲜活商品等。

间接渠道是指厂家通过中间商，间接将产品销售给消费者。间接渠道是消费品分销的主要类型。

依据渠道中间商的数量多少，将渠道划分为长渠道与短渠道。

长渠道能有效降低渠道分销成本，快速扩大销售区域，但市场控制能力弱、反应慢。因此，长渠道特别适合价格低、品牌知名度高的快速消费品。短渠道能有效掌控市场、启动市场，但成本高、销售范围小。因此，短渠道适合新厂家、新品牌，或者需要强力推销的产品。

单渠道是指厂家只采用一种渠道进行产品分销，如仅仅采用专卖店分销，或者仅仅采用经销商分销，或者仅仅采用直销等。

多渠道是指厂家采用多种渠道实现产品的分销，如厂家除了采用经销商渠道进行产品分销，还对KA卖场直接供货实现产品的分销。

所以，厂家在新产品营销时，一定要考虑以下3大因素：

如果不符合以上3点，厂家就需要开发新的分销渠道，否则不仅会导致厂家与经销商之间的矛盾，甚至分道扬镳，还会导致厂家内部各部门之间的矛盾，如新产品开发部和销售部之间的矛盾，老板和销售人员之间的矛盾等。